浅谈家纺连锁店促销策略的应对方法

　　平心而论，现在市面上家纺品牌众多，都想抢占更多的家纺大蛋糕，一旦有企业开启家纺促销战，另外家纺企业只能积极应战。一旦被其他企业抢占了市场后果不堪设想，所以与其被动应战，不如主动应对，学习大国风范，不挑事也绝不怕事，并且不打无准备之战。

　　首先，要随时做到竞争对手发起促销策略的准备，做到心理预期并且反映迅速。要积极应对，迅速制订好“人无我有，人有我优”的应对策略。一旦马失前蹄没有积极应对被抢占了先机再在后面的追击中先发制人场面会比较被动，必须在前期一鸣惊人。

　　其次，企业应该让利于加盟商。因为加盟商才是促销手段的执行终端，也是企业的出鞘宝剑，只有让加盟商得到实实在在的好处，大家才能有劲儿往一处使，拧成一股绳共同应对外界的竞争压力。用大白话说就是厂家降价打价格战，来抢占市场份额，或者说家纺产品开发已经趋于雷同的当今市场，各大家纺厂商要想继续生存，只有采取压低价格的办法才能不被淘汰。

　　重要的问题出在哪里，其实就是促销政策没有落到实地，促销资源未落地，促销用品被截留，促销层级未下达到所有终端门店。才会在这场促销战役中落了下乘。

　　21世纪的今天，各大企业都深谙消费者心理，明白民众对于降价、买赠、满减等促销活动有着独特的期待感，并且的利用着促销这一提升业绩和知名度的手段。其实这根本就是中国企业竞争手段的无奈与短视。

　　“价格战”是把双刃剑，既能伤了别人也是伤了自己，频繁使用只会磨灭掉消费者心中热情，还会影响品牌形象，所以有效的促销手段应该是多渠道的组合手法，线上线上多重手段多举措出击，既要提升品牌影响力，也要增加销售业绩。